所屬行業(yè)：餐飲外賣
所用產(chǎn)品：凡科互動
功能亮點：開心消消樂、答題抽獎
*以下文章內(nèi)容已獲品牌方授權(quán)，未經(jīng)本文作者及授權(quán)方同意禁止修改轉(zhuǎn)發(fā)，否則自行承擔侵權(quán)責(zé)任及相關(guān)后果。
萬物皆可卷，新式茶飲界自然也不能幸免，這廂忙著上市那廂忙著唱洗腦神曲，想避免陷進內(nèi)卷的泥潭中難以脫身，無非只有兩種方式，一是讓自己做到頂尖，二是做出差異化。
頂尖其實是個抽象又可遇不可求的目標，因此很多品牌都選擇了去做“差異化”。例如書亦燒仙草，從品牌名稱和“半杯都是料”的宣傳slogan中，我們就能看出它的產(chǎn)品特色——這是一家以“料”為賣點的奶茶品牌。
創(chuàng)立于2007年，目前全國門店擁有6000+家店的書亦燒仙草，它是如何突出重圍找到出適合自己的營銷之路的呢？
高頻次植入產(chǎn)品賣點
實現(xiàn)品效合一
前面說到，書亦燒仙草的賣點在于“料多”。
“半杯都是料”這五字的Slogan，直白精簡而有畫面感的道出了品牌的精髓。書亦對這個Slogan十分重視，特意為它做了多種適用于不同物料場景的藝術(shù)化處理，讓它成為了標志性的品牌元素，滲透到品牌的方方面面。
店面裝修、現(xiàn)場物料、廣告宣傳……它的身影幾乎無處不在，且形式十分多變。在這樣不斷重復(fù)的信息轟炸下，即使是從未消費過的新用戶也會不知不覺中被洗腦，一提到書亦燒仙草，用戶腦中就會出現(xiàn)條件反射性聯(lián)想：“噢，這是料很多的那家奶茶店?！?/p>
你以為僅僅如此嗎？當然不是。例如書亦在去年發(fā)布的互動小游戲，書亦燒仙草就通過改變游戲的視覺設(shè)計，換一種新形式給用戶繼續(xù)“洗腦”。
書亦將“配料”做成了插畫素材，利用凡科互動的編輯功能對游戲元素進行替換，將自身賣點完美融入到了消消樂小游戲里。這種做法不僅給植入賦予了趣味性，更有利于活動在傳播過程中達到品效合一的效果。
除此之外，品牌影響力的建設(shè)的也不容忽視，在同類競品的四面夾擊之下，書亦燒仙草希望能有效的提升用戶對品牌的認知。但如果是死板的說教或者書面科普，往往會適得其反，因此必須運用利他思維，寓教于樂。
比如書亦燒仙草就趁著推廣新品之際，在線下門店做了一次《書亦知多少》的問答互動小游戲。里面設(shè)置的11道選擇題，涉及了書亦的特色產(chǎn)品、品牌歷史、配方功效、品牌文化、優(yōu)惠活動，只有全部答對才能進行抽獎，中獎后即可免費獲得飲品。
利益驅(qū)動對消費者的影響不容小覷，光是廣東區(qū)的門店，就吸引了五千余人參與活動。
活動負責(zé)人表示，這樣的活動只需要投入極低的成本，就能獲得不錯的成效，因此很受員工和消費者的青睞。
優(yōu)惠限時活動
構(gòu)建私域營銷觸點
書亦燒仙草的成功，除了找準了品牌的差異化賣點，更重要的是找到了消費者的痛點。
書亦的價格定位，低于喜茶奈雪等高端品牌，又略高于蜜雪冰城一點點等親民品牌，這樣的定位似乎有點高不成低不就，如何能以中等的價格還能讓用戶覺得“賺到”呢？
除了料多之外，自然少不了各種各樣的限時優(yōu)惠活動，最常見的就是【新品半價限時活動】，比起直接送，半價活動意外的效果更佳。
在中國，免費送的套路使用得過于頻繁，導(dǎo)致用戶產(chǎn)生了免疫力，且“便宜沒好貨”“天上不會掉餡餅”的思維已經(jīng)深深刻進了中國人的基因里。而新品限時半價活動，卻可以利用了人的“喪失恐懼”，讓消費者心甘情愿的掏錢嘗鮮還覺得自己賺到。
除了在線下進行推廣，書亦燒仙草也很注重品牌的線上觸點營銷。在新品推廣期，他們會在小紅書、公眾號、抖音等平臺精準投放優(yōu)惠資訊以及種草文，并將線上活動的二維碼入口植入到軟文中。
用戶看到軟文后，“占便宜”的欲望被激起，很自然的就會掃碼參與到活動中了。
使用凡科互動的組隊功能，還可以助力活動實現(xiàn)裂變式的傳播，大大的提升活動頁的分享率。
用戶通過小游戲獲獎后，頁面會引導(dǎo)添加客服微信領(lǐng)獎，如此一來，就可以輕松的把這些公域流量沉淀到私域流量中，在未來進行精準直接的觸點營銷，讓線上流量反哺線下門店。
總結(jié)
書亦燒仙草的市場營銷策略，主要是抓住了差異化賣點、用戶痛點這個關(guān)鍵點，同時以規(guī)范化標準化的品牌建設(shè)，有效的打開了自己的品牌影響力和知名度。
新式茶飲行業(yè)的競爭不會慢下腳步，想在行業(yè)中占有一席之地，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是現(xiàn)下實體行業(yè)的必經(jīng)之路。毫無疑問，書亦燒仙草已經(jīng)緊緊跟上了時代的步伐，成為了新式茶飲的“多料”代表。
凡科網(wǎng)（http://www.wodem.com.cn/?_ta=2891）所推出的“風(fēng)帆計劃”，通過產(chǎn)品助力、品牌助力、研力助力、專家助力、推廣助力等舉措，已幫助眾多不同品類的品牌加快了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的融合與發(fā)展，大大提升了拉新留存和轉(zhuǎn)化。
還在糾結(jié)你的實體店品類是否適合數(shù)字化轉(zhuǎn)型？別糾結(jié)了，再不上車就真的晚了。
*以上文章內(nèi)容已獲品牌方授權(quán)，未經(jīng)本文作者及授權(quán)方同意禁止修改轉(zhuǎn)發(fā)，否則自行承擔侵權(quán)責(zé)任及相關(guān)后果