所屬行業(yè)：地產(chǎn)行業(yè)

所用產(chǎn)品：凡科輕站+互動(dòng)

功能亮點(diǎn)：商業(yè)雷達(dá)智能名片、答題抽獎(jiǎng)、搜索功能

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隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進(jìn)，許多消費(fèi)者的認(rèn)知和行為正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，線上租房購(gòu)房成為了很多人的選擇。心態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)變的不僅僅是消費(fèi)者，還包括了房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員。

近幾年來，市場(chǎng)環(huán)境的不可控性加劇，再加上各地房地產(chǎn)市場(chǎng)政策的收緊，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段效果大打折扣，因此房地產(chǎn)行業(yè)開始重新重視線上的營(yíng)銷，建立起自己的專屬線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，數(shù)字化成為了許多知名企業(yè)打開市場(chǎng)的新鑰匙。

現(xiàn)在我們就以58同城、安居客為例，看一看凡科網(wǎng)是如何為房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化之路賦能的。

為保證平臺(tái)能獲得第一手的行業(yè)資訊，給消費(fèi)者提供更快更好更準(zhǔn)確的信息服務(wù)，58同城、安居客在全國(guó)范圍內(nèi)，和各地的房地產(chǎn)公司都長(zhǎng)期保持著緊密的合作關(guān)系。

由于各地的政策和房源信息各不相同，為了方便區(qū)域性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能更好的開展工作，58同城上線利用凡科輕站，以區(qū)域?yàn)閯澐郑罱ǔ鰠R總各城市樓盤信息的線上小程序，及時(shí)更新各區(qū)的樓盤訊息，此舉有兩點(diǎn)好處。

對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)而言，這樣一個(gè)渠道，可以幫助他們將從線下活動(dòng)中獲取的客源，承接到線上。利用商業(yè)雷達(dá)中的名片功能，打通他們與線下經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房者的溝通壁壘，降低破冰難度，塑造品牌專業(yè)形象，提升消費(fèi)者的信任感，輔助經(jīng)紀(jì)人銷售成交。

對(duì)于購(gòu)房者而言，這樣一個(gè)信息整合型小程序，是一個(gè)便捷實(shí)用的找房工具，不管是獲取還是分享資訊都變得更加高效。這除了是依托凡科輕站成熟的文章分類、編輯功能，也離不開內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者精益求精的態(tài)度，才能讓每個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容都做到詳盡全面，能實(shí)實(shí)在在的給購(gòu)房者提供幫助。

除了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，58同城、安居客也很重視與經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房者的定期互動(dòng)，維護(hù)客情。自2019起，安居客的新房運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就持續(xù)搭建起了自營(yíng)的社群和自媒體平臺(tái)，從公眾號(hào)和線下活動(dòng)引流用戶至私域流量，并利用凡科互動(dòng)在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布相關(guān)的答題小游戲、抽獎(jiǎng)小游戲，取得了良好的促活效果。

一方面，可以用于經(jīng)紀(jì)人（B端）的培訓(xùn)，以趣味方式鞏固檢驗(yàn)人員的項(xiàng)目知識(shí)。另一方面，針對(duì)本土客群（C端）設(shè)定特定地區(qū)活動(dòng)，再聯(lián)合不同的合作方提供多樣化的獎(jiǎng)品，吸引周邊潛在客戶前往目標(biāo)地點(diǎn)進(jìn)行線下兌獎(jiǎng)，讓銷售發(fā)揮營(yíng)銷觸點(diǎn)的作用，進(jìn)一步完成轉(zhuǎn)化。

數(shù)字化營(yíng)銷的趨勢(shì)已勢(shì)不可擋，在加快數(shù)字化技術(shù)的規(guī)?；瘧?yīng)用步伐的同時(shí)，也不可忽視企業(yè)員工的相關(guān)知識(shí)與技能培訓(xùn)。只有讓員工及時(shí)掌握線上營(yíng)銷的新思維新渠道新拓客工具，才能讓他們更好的擁抱數(shù)字化營(yíng)銷，有效的提升推廣效果。

2021年8月中旬，凡科網(wǎng)受邀前往58同城華東大區(qū)市場(chǎng)部，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行了“新流量渠道拓展之小程序”的技能培訓(xùn)活動(dòng)，得到了學(xué)員的一致好評(píng)。

凡科網(wǎng)資深培訓(xùn)師應(yīng)邀，為培訓(xùn)對(duì)象量身定制了一套房地產(chǎn)行業(yè)小程序解決方案，深入淺出的帶領(lǐng)華東大區(qū)市場(chǎng)部的同事了解到了小程序的現(xiàn)狀與應(yīng)用，了解輕站關(guān)于房地產(chǎn)展示行業(yè)常用的功能及推廣功能使用操作，以及可復(fù)用的營(yíng)銷玩法、策劃轉(zhuǎn)化秘籍，成功讓相關(guān)人員的專業(yè)技能得到了進(jìn)一步提高。

“這次培訓(xùn)，幫助我們?nèi)媪私饬朔部戚p站的操作和功能，梳理了適用于房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷玩法，往后我們除了繼續(xù)打磨內(nèi)容，也會(huì)考慮在小程序中加入新客有禮、等級(jí)會(huì)員系統(tǒng)、集Call解鎖等更多營(yíng)銷玩法，讓市場(chǎng)檢驗(yàn)出最適合我們自身的營(yíng)銷組合拳?！?8同城華東大區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說道。

培訓(xùn)部分內(nèi)容展示

2021 年，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著全新的變革與挑戰(zhàn)，數(shù)字化升級(jí)的加速，促使企業(yè)破局而立，開拓與地產(chǎn)行業(yè)相適應(yīng)的新營(yíng)銷時(shí)代。

作為助力中小企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的賦能者，凡科網(wǎng)（http://www.wodem.com.cn/?_ta=2891）推出的“風(fēng)帆計(jì)劃”已幫助不少企業(yè)提升了數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力，滿足不同的營(yíng)銷場(chǎng)景，多個(gè)端口隨時(shí)切換，一應(yīng)俱全，全方位助力企業(yè)讓經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單。

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