所屬行業(yè)：教育培訓(xùn)

所用產(chǎn)品：凡科建站、凡科輕站

功能亮點(diǎn)：官網(wǎng)百度優(yōu)化、在線考試、在線視頻

學(xué)歷職業(yè)教育作為在教育市場(chǎng)里占有重要位置的領(lǐng)域，隨著國(guó)家扶持政策出臺(tái)，社會(huì)對(duì)職業(yè)技能人員的需求越來(lái)越大，職業(yè)教育學(xué)校必將迎來(lái)紅利期。

雖然市場(chǎng)大環(huán)境欣欣向榮，但職業(yè)教育依然面臨著種種考驗(yàn)，高等教育門檻降低以及市場(chǎng)需求不匹配是職業(yè)教育一直以來(lái)存在的問題。據(jù)社會(huì)調(diào)研顯示，仍有60%以上的職校生表示不愿意做“藍(lán)領(lǐng)”，對(duì)職業(yè)教育存在一定的偏見。正因如此，職業(yè)教育學(xué)校在招生上仍然非常被動(dòng)。

京津冀招生網(wǎng)作為一個(gè)服務(wù)學(xué)子、職業(yè)教育學(xué)校的平臺(tái)，是如何借助凡科網(wǎng)提升職業(yè)教育學(xué)校的招生量，在短期內(nèi)招攬意向生源破萬(wàn)；又是如何為眾多學(xué)子提供多維度的教學(xué)服務(wù)，取得良好的市場(chǎng)口碑？今天，我們來(lái)一探究竟。

與以往職業(yè)教育學(xué)校招生注重線下推廣以走進(jìn)學(xué)校進(jìn)行宣傳為主不同，在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過獲取“流量”是招生的主流。京津冀招生網(wǎng)以“搜+推”的方法，覆蓋全網(wǎng)有求學(xué)需求的學(xué)生家長(zhǎng)。

在搜索推廣上，京津冀招生網(wǎng)首先通過凡科建站構(gòu)建一個(gè)完善的官網(wǎng)。由于職業(yè)教育學(xué)校的生源大部分來(lái)自于地方市，因此在構(gòu)建好官網(wǎng)后，京津冀招生網(wǎng)針對(duì)性地在招生季時(shí)對(duì)地域的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

同時(shí)對(duì)官網(wǎng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行不斷優(yōu)化，如在招生季大量更新網(wǎng)站內(nèi)有關(guān)職業(yè)教育推文、與部分職業(yè)教育學(xué)校線上聯(lián)動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)在地域職業(yè)教育領(lǐng)域搜索排名領(lǐng)先。通過地域化招生下沉，當(dāng)?shù)貙W(xué)生家長(zhǎng)有求學(xué)需求時(shí)，通過搜索可以優(yōu)先看到并了解到京津冀招生網(wǎng)。

招生網(wǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，求學(xué)之路方向的選擇是很多家長(zhǎng)所看重的，因此在替他們孩子做規(guī)劃時(shí)，這些家長(zhǎng)往往會(huì)在前期做足功課，像了解某個(gè)職業(yè)未來(lái)前景、某個(gè)職業(yè)學(xué)校的概括等等。得益于智能手機(jī)的普及，更多的家長(zhǎng)會(huì)在手機(jī)上完成資料搜集的動(dòng)作，這也為搜索推廣提供了土壤。此時(shí)，官網(wǎng)的作用便得以顯現(xiàn)。

借助官網(wǎng)推廣取得成效的同時(shí)，京津冀招生網(wǎng)還運(yùn)營(yíng)自身的百度貼吧。貼吧除了給有需求的學(xué)生家長(zhǎng)提供一個(gè)便利的咨詢交流場(chǎng)所，最重要的是百度貼吧作為百度旗下的一個(gè)重量級(jí)產(chǎn)品，在搜索中占有比較高的權(quán)重。借助貼吧的運(yùn)營(yíng)，京津冀招生網(wǎng)在搜索排名中處于優(yōu)勢(shì)，獲得更多的站外流量。

雖然通過全域的推廣獲得不錯(cuò)的流量，但由于學(xué)生家長(zhǎng)普遍存在“職校分流”的焦慮，導(dǎo)致在選擇職業(yè)教育時(shí)都十分謹(jǐn)慎，這就要求運(yùn)營(yíng)者對(duì)從“公域”引流而來(lái)的“流量”必須進(jìn)行沉淀，為日后做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)做好準(zhǔn)備。那如何將公域流量導(dǎo)流至私域？

在官網(wǎng)端，京津冀招生網(wǎng)的具體做法，首先是在官網(wǎng)底部設(shè)置固定的“報(bào)名咨詢”按鈕，以表單彈出的形式提供給具有高意向的學(xué)生家長(zhǎng)填寫，助教老師借助表單能了解其具體詳細(xì)，通過主動(dòng)添加微信、電話聯(lián)系等形式提供針對(duì)性服務(wù)；

其次，對(duì)于“游客”類低意向訪問者，則提供網(wǎng)頁(yè)在線客服，及時(shí)回應(yīng)其需求并引導(dǎo)添加助教微信。

在微信端，京津冀招生網(wǎng)運(yùn)營(yíng)兩大公眾號(hào)：京津冀查校網(wǎng)、京津冀招生網(wǎng)。在公眾號(hào)菜單欄當(dāng)中植入由凡科建站構(gòu)建的手機(jī)端網(wǎng)站，通過提供學(xué)校查詢、錄取分?jǐn)?shù)線查詢服務(wù)，吸引學(xué)子家長(zhǎng)關(guān)注。

與此同時(shí)，以關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)取考試學(xué)習(xí)資料及紅包的活動(dòng)，既吸引學(xué)子關(guān)注，同時(shí)也能讓學(xué)子轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的引流。借助“查詢服務(wù)+資料領(lǐng)取”的手段，京津冀招生網(wǎng)公眾號(hào)在開學(xué)前期便吸引了一大批有選擇職業(yè)學(xué)校的學(xué)子。

隨著短視頻的火熱，京津冀招生網(wǎng)也開始運(yùn)營(yíng)微信視頻號(hào)與抖音號(hào)，不放過任何可以引流的渠道。值得一提的是，如今抖音號(hào)也可以嫁接品牌官網(wǎng)小程序。因此京津冀招生網(wǎng)在借助凡科建站構(gòu)建小程序官網(wǎng)時(shí)，也一并同步制作抖音小程序官網(wǎng)，通過抖音內(nèi)容實(shí)現(xiàn)引流。

選擇職校雖然沒有中升普高、高考升本的門檻高，但是要進(jìn)入職校依舊必須通過單考單招。對(duì)于學(xué)生，在確定選擇某個(gè)專業(yè)某所職校后，備考培訓(xùn)是關(guān)鍵。

而對(duì)于招生機(jī)構(gòu)而言，學(xué)生前期的備考也決定了最終的招生轉(zhuǎn)化成果。因此，京津冀招生網(wǎng)對(duì)沉淀下來(lái)的流量（學(xué)生為主）進(jìn)行更深度的運(yùn)營(yíng)。

首先，構(gòu)建社群。

針對(duì)家長(zhǎng)人群，通過前期的溝通引導(dǎo)組建起家長(zhǎng)群，在群里對(duì)當(dāng)?shù)夭煌殬I(yè)教育學(xué)校進(jìn)行細(xì)致介紹，并為家長(zhǎng)們提供咨詢服務(wù)。一方面打消部分家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)學(xué)校的偏見，另一方面引導(dǎo)家長(zhǎng)向自家孩子在備考上給予支持與鼓勵(lì)。以專業(yè)的助學(xué)指導(dǎo)與家長(zhǎng)建立信任關(guān)系。

針對(duì)學(xué)生群體，則是主要以助學(xué)備考為主。通過組建不同專業(yè)、不同考試類型的微信群，由具有經(jīng)驗(yàn)的助教老師在群里為學(xué)生提供備考服務(wù)，如幫助學(xué)生梳理知識(shí)點(diǎn)、學(xué)習(xí)資料分發(fā)、單招流程指導(dǎo)等，助力學(xué)子更到位地完成必考。

其次，打造線上學(xué)習(xí)平臺(tái)。

京津冀招生網(wǎng)借助凡科輕站單獨(dú)構(gòu)建了面向?qū)W子的小程序?qū)W習(xí)平臺(tái)，學(xué)生在準(zhǔn)備單招前期，可通過小程序在線模擬考試，對(duì)于自身較弱的科目進(jìn)行針對(duì)性練習(xí)，同時(shí)上面配有答案解析功能，能讓學(xué)子輕松檢測(cè)完成提升。

同時(shí)在小程序上，京津冀招生網(wǎng)還會(huì)定時(shí)邀請(qǐng)具有經(jīng)驗(yàn)的講師開展直播，如對(duì)單招考試政策進(jìn)行解讀、填報(bào)志愿指導(dǎo)、熱門課程教育等等，讓學(xué)子得以多維度了解職業(yè)教育。

最后，嫁接教育資源。

除了以自身資源給予學(xué)生幫助，京津冀招生網(wǎng)同時(shí)與眾多培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)合作，經(jīng)過篩選考察，為學(xué)子提供高質(zhì)量的線下輔導(dǎo)班、培訓(xùn)班等服務(wù)，助力學(xué)子能進(jìn)入心儀的學(xué)校。

如今，隨著技術(shù)人員越來(lái)越被市場(chǎng)所需要，職業(yè)教育將在特色更加鮮明的發(fā)展中迎來(lái)更多的發(fā)展契機(jī)。對(duì)于本土職業(yè)教育招生機(jī)構(gòu)，可向京津冀招生網(wǎng)借鑒，通過全域引流+深度服務(wù)，實(shí)現(xiàn)本地職業(yè)教育“招生+品牌”的雙贏效果，提升職業(yè)教育的吸引力。