所屬行業(yè)：教育培訓(xùn)

所用產(chǎn)品：凡科教育、凡科建站

功能亮點(diǎn)：百度收錄、表單、優(yōu)惠券、拼團(tuán)、好友助力、轉(zhuǎn)介紹、助學(xué)（答題、題庫(kù)、作業(yè)）

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招募學(xué)員3w＋，拓展6個(gè)分校，營(yíng)收破億元大關(guān)，這是「天一教育」集團(tuán)進(jìn)軍河北地區(qū)短短3年所取得的成效。

「天一教育」成立于1995年，20多年來(lái)專注于專升本培訓(xùn)，是一家集“學(xué)歷與職業(yè)教育考試專項(xiàng)培訓(xùn)、圖書(shū)內(nèi)容輸出、出版與線上線下發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)在線教育平臺(tái)”為一體的大型綜合性教育集團(tuán)。

作為一家深耕教培行業(yè)多年的領(lǐng)軍品牌，布局全國(guó)省級(jí)市場(chǎng)，延伸地級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局戰(zhàn)略是「天一教育」的目標(biāo)。

2021年8月，「天一教育」大舉進(jìn)軍河北市場(chǎng)，依托線上渠道和數(shù)字化營(yíng)銷工具，迅速占領(lǐng)河北多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的教培市場(chǎng)。今天，我們就一起來(lái)看看「天一教育」在河北市場(chǎng)大獲成功的經(jīng)營(yíng)訣竅。

過(guò)去，「天一教育」的招生方式一直聚焦于線下，主要依靠傳單派發(fā)、商場(chǎng)設(shè)展等傳統(tǒng)方式招生。由于察覺(jué)到教培市場(chǎng)和用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化，「天一教育」在進(jìn)軍河北市場(chǎng)時(shí)開(kāi)啟了線上營(yíng)銷之道。

①搭建品牌官網(wǎng)，「品宣＋獲客」合二為一

河北分部的負(fù)責(zé)人表示：“對(duì)于教育機(jī)構(gòu)如何維持持久的曝光度和知名度一直是我們探索的難題。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索信息，于是我們選擇搭建“網(wǎng)站”作為「天一教育」河北分部的對(duì)外名片。“

官網(wǎng)搭建的核心目的是品牌宣傳＋獲客。在「天一教育」官網(wǎng)中，主要以「品牌實(shí)力＋課程業(yè)務(wù)＋教育資訊」這3大內(nèi)容板塊為主。既簡(jiǎn)潔有序，又能凸顯機(jī)構(gòu)實(shí)力，將官網(wǎng)的品宣作用進(jìn)一步強(qiáng)化。

同時(shí)，搭配使用凡科建站中的百度收錄功能。通過(guò)百度收錄，讓客戶隨時(shí)都能搜索到機(jī)構(gòu)官網(wǎng)，詳細(xì)了解「天一教育」的信息。再借助SEO優(yōu)化，有效提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的同時(shí)，為企業(yè)引流潛在客戶。

除此以外，「天一教育」還開(kāi)啟了凡科建站中的表單功能，在官網(wǎng)內(nèi)多處設(shè)置表單入口，靈活收集意向客戶的信息，較大程度幫助業(yè)務(wù)獲取招生線索。

②三步引流至凡科教育小程序?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化

布局線上營(yíng)銷，又怎能少得了時(shí)下火熱的「內(nèi)容分享社區(qū)」和「短視頻平臺(tái)」？

「天一教育」圍繞專升本核心課程，提供不同量級(jí)內(nèi)容資源，通過(guò)抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書(shū)進(jìn)行發(fā)布，不斷觸達(dá)潛在學(xué)員群體，并將公域平臺(tái)的流量引流至私域公眾號(hào)及社群。

對(duì)于私域陣地的流量運(yùn)營(yíng)，「天一教育」也有一套自己獨(dú)特的打法。公眾號(hào)以深度內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為主，社群以福利優(yōu)惠為主，不斷降低粉絲的購(gòu)買決策門(mén)檻。

在公眾號(hào)和社群中插入凡科教育小程序鏈接，將粉絲沉淀到教育小程序，并借助凡科教育系統(tǒng)中的營(yíng)銷功能，開(kāi)展【進(jìn)店有禮】【優(yōu)惠券】【免費(fèi)體驗(yàn)課】等活動(dòng)，刺激粉絲下單購(gòu)買。

公域引流-私域運(yùn)營(yíng)-小程序轉(zhuǎn)化，成為「天一教育」招生的標(biāo)準(zhǔn)三步法。

「天一教育」河北分部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，單個(gè)客戶可以挖掘出三個(gè)層面的價(jià)值：

一是復(fù)購(gòu)；二是關(guān)聯(lián)消費(fèi)；三是社交裂變，在社交環(huán)境里，單個(gè)客戶可以帶來(lái)更多新客戶。

「老帶新」是教育機(jī)構(gòu)低成本、高效率裂變的重要場(chǎng)景，「天一教育」在凡科教育豐富的營(yíng)銷功能中，選出三個(gè)玩法開(kāi)展裂變活動(dòng)。

    ①「拼團(tuán)」原價(jià)69.9的英語(yǔ)教材，2人團(tuán)僅需要0.1元。

   ②「好友助力」滿7位好友助力，即可獲得各大視頻平臺(tái)季度會(huì)員。

    ③「轉(zhuǎn)介紹」介紹5位好友來(lái)聽(tīng)免費(fèi)體驗(yàn)課，可獲得2張電影通票。

市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示："在設(shè)置活動(dòng)時(shí)，我們充分考慮學(xué)生群體的特性，選擇娛樂(lè)性質(zhì)的獎(jiǎng)品，有效刺激學(xué)員的分享欲，在分享時(shí)也能自然產(chǎn)生社交話題，比用工具性的獎(jiǎng)品效果要好得多?！?/p>

借力智慧化營(yíng)銷工具來(lái)開(kāi)展裂變活動(dòng)，有效提升運(yùn)營(yíng)效率、提高運(yùn)營(yíng)效果。自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，「天一教育」已裂變拉新超過(guò)2000＋學(xué)員，每一場(chǎng)活動(dòng)的拉新率都能高達(dá)80%以上，為「天一教育」帶來(lái)高達(dá)百萬(wàn)營(yíng)收。

教培的本質(zhì)即服務(wù)，從線索獲取、轉(zhuǎn)化到交付，整個(gè)流程都需要機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。

其中最核心的服務(wù)環(huán)節(jié)，莫過(guò)于教育環(huán)節(jié)，「天一教育」河北分部通過(guò)借助凡科教育將「教＋學(xué)＋練」進(jìn)行線上線下融合，以此提高學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和最終效果。

「天一教育」作為一家老牌的教培機(jī)構(gòu)，最初所采用的傳統(tǒng)教學(xué)模式只能在線下完成，在空間和時(shí)間維度上都有較大局限性。

自引進(jìn)了凡科教育系統(tǒng)后，現(xiàn)在可合理安排師生的課程任務(wù)，充分利用師生的空余時(shí)間，圍繞提升學(xué)習(xí)效果這一最終目標(biāo)，為不同場(chǎng)景匹配合適的教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)方式。

在課程安排上，設(shè)置了3種教學(xué)模式：線上課程、線下課程、直播課。線上課程以通用型訂閱課為主，價(jià)格較低，普適性和便利性強(qiáng)，學(xué)生可以靈活安排上課時(shí)間。

線下課程則是小班授課為主，對(duì)某一科目基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生有針對(duì)性的輔導(dǎo)。直播課的覆蓋面廣，面向所有的學(xué)員及潛在學(xué)員群體，對(duì)報(bào)考政策、報(bào)名流程、最新資訊等的解讀。

多種授課形式和課程內(nèi)容，全方位滿足不同學(xué)生的需求。

凡科教育系統(tǒng)除了對(duì)「天一教育」在教學(xué)模式上有所助力以外，在學(xué)生的課后練習(xí)上也有強(qiáng)大的助學(xué)功能支持。

如：設(shè)置常規(guī)題庫(kù)，上傳大量習(xí)題以供學(xué)員自主練習(xí)；布置課后作業(yè)，要求學(xué)員一課一練，強(qiáng)制性鞏固知識(shí)；開(kāi)啟模擬考試，學(xué)員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成考試任務(wù)后，系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分，讓學(xué)員對(duì)自身水平有清晰了解，同時(shí)也能減輕老師的負(fù)擔(dān)。

在數(shù)字化教育系統(tǒng)的賦能下，「天一教育」的教學(xué)效果突出，在河北市場(chǎng)贏得了良好口碑，為「天一教育」河北分部深耕河北地級(jí)市場(chǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

這家老牌的教培機(jī)構(gòu)，正通過(guò)全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓自己保持活力、煥發(fā)光彩。

談及未來(lái)期望，河北分部負(fù)責(zé)人表示，希望通過(guò)凡科網(wǎng)的持續(xù)賦能，幫助「天一教育」在河北建立更強(qiáng)、更深遠(yuǎn)的品牌影響力。深入到河北各個(gè)縣市，完成全國(guó)布局的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)「為天下學(xué)子成就美好人生」的愿景。