如今互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的影響不斷加深，各行各業(yè)都在尋求數(shù)字化融合升級(jí)之道。

特別是對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)，疫情期間全國(guó)售樓處門(mén)可羅雀的情景依然歷歷在目，導(dǎo)致房企傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的變革被迫提上日程，房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)驟然升溫。

再者，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)軍房地產(chǎn)，第三方平臺(tái)的崛起對(duì)流量的控制力加強(qiáng)，房企對(duì)流量的議價(jià)力與掌控力越來(lái)越弱。種種原因讓房企開(kāi)始將營(yíng)銷(xiāo)的重心放在私域流量池的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上。

作為世界500強(qiáng)、中國(guó)地產(chǎn)三強(qiáng)企業(yè)的碧桂園，近年來(lái)一直在探索房地產(chǎn)數(shù)字化之路。從自建數(shù)字化直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)“碧桂園鳳凰云”，到打造多元化的新媒體矩陣，這家20多年的房地產(chǎn)品牌企業(yè)在數(shù)字化媒體時(shí)代煥發(fā)出全新的活力。

在這過(guò)程中，凡科網(wǎng)以創(chuàng)新的產(chǎn)品助力碧桂園加快數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的步伐，并取得良好的成效。

房子作為一種大宗、低頻、高價(jià)的商品，客戶(hù)在消費(fèi)時(shí)往往非常慎重，會(huì)從區(qū)位、價(jià)格、設(shè)計(jì)、空間等多方面考慮。因此場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)十分重要。

在線下場(chǎng)景，從售樓處樣板房打造，到以高端硬件設(shè)備全方位展現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)值，能讓親臨現(xiàn)場(chǎng)的用戶(hù)更有代入感。

對(duì)于線上場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，則要求視覺(jué)效果與互動(dòng)效果兼?zhèn)?，讓客?hù)在線上也能獲得沉浸感，產(chǎn)生一個(gè)場(chǎng)景的想象，獲得產(chǎn)品定位與價(jià)值信息，從而拉近產(chǎn)品與客戶(hù)的距離，最后推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行下一步的決策。

因此碧桂園在布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，借助凡科網(wǎng)中的凡科微傳單，構(gòu)建出“產(chǎn)品+場(chǎng)景+數(shù)據(jù)化”的營(yíng)銷(xiāo)模式，在線上實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

以玉林碧桂園為例，通過(guò)凡科網(wǎng)將該樓盤(pán)場(chǎng)景線上化，將碧桂園“匠心精神”的核心品牌價(jià)值進(jìn)行全方位的展示，大大地提成了產(chǎn)品的形象感，為品牌帶來(lái)美譽(yù)。

與此同時(shí)，配合凡科微傳單720°全景、畫(huà)中畫(huà)、長(zhǎng)圖等互動(dòng)性創(chuàng)意功能，讓客戶(hù)通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)，對(duì)房源產(chǎn)生深刻的印象，從而為銷(xiāo)售鋪墊，提升效率。

這種營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)的電話銷(xiāo)售相比，因契合游戲化、娛樂(lè)化的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境，不會(huì)引起反感，更能讓客戶(hù)主動(dòng)接受品牌與產(chǎn)品的信息。

通過(guò)凡科互動(dòng)的巧妙運(yùn)用，碧桂園大大地提高了客戶(hù)對(duì)品牌的感知度，并在線上實(shí)現(xiàn)裂變引流不斷擴(kuò)大私域流量池。

除了營(yíng)銷(xiāo)上的賦能，凡科網(wǎng)產(chǎn)品簡(jiǎn)單易用的特性還能幫助企業(yè)降本增效。

對(duì)于大房企，全國(guó)每個(gè)區(qū)域都有其樓盤(pán)，針對(duì)不同的地方必須因地制宜在營(yíng)銷(xiāo)上做出差異化的應(yīng)對(duì)策略。

因此在日常的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，不能單單依托標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)模式。這就要求以個(gè)體為單位的樓盤(pán)在營(yíng)銷(xiāo)上，必須在當(dāng)?shù)嘏鋫湎嚓P(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員。

碧桂園線下活動(dòng)

但借助凡科網(wǎng)能徹底解決人力與時(shí)間成本的難題，因?yàn)闊o(wú)論是前端展示的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)內(nèi)容，還是企業(yè)后端的客戶(hù)管理系統(tǒng)，凡科網(wǎng)都秉承拖拽式修改、一鍵生成、所見(jiàn)即所得的操作特性。

以碧桂園使用凡科互動(dòng)與微傳單為例，總部可以將不同賬號(hào)分發(fā)到當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，運(yùn)營(yíng)者依據(jù)樓盤(pán)的情況打造專(zhuān)屬的活動(dòng)。

借助凡科網(wǎng)簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品特性，任何人只要懂操作電腦，即可在后臺(tái)完成一系列活動(dòng)創(chuàng)建、平面設(shè)計(jì)、后臺(tái)管理等過(guò)程，大大提高的運(yùn)營(yíng)的效率，減少人力的輸出。

如今房地產(chǎn)企業(yè)步入存量時(shí)代，房企的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，因此企業(yè)需要從開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化的運(yùn)營(yíng)。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)則是房企能夠進(jìn)行品牌延伸，并與更多的用戶(hù)產(chǎn)生溝通和連接的一種方式。

在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統(tǒng)房企需要做出改變，營(yíng)銷(xiāo)方式要快速地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，順應(yīng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段中汲取營(yíng)養(yǎng)、吸取經(jīng)驗(yàn)，方能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再創(chuàng)輝煌。

作為中小企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)升級(jí)的賦能者，凡科網(wǎng)所推出的“風(fēng)帆計(jì)劃”，通過(guò)產(chǎn)品助力、品牌助力、研力助力、專(zhuān)家助力、推廣助力等舉措，已幫助眾多品牌加快互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的融合與發(fā)展，進(jìn)一步提升其影響力與傳播力。

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