所屬行業(yè)：地產(chǎn)行業(yè)
所用產(chǎn)品：凡科互動+微傳單
功能亮點：720°全景、畫中畫、H5互動小游戲
*以下文章內(nèi)容已獲品牌方授權(quán)，未經(jīng)本文作者及授權(quán)方同意禁止修改轉(zhuǎn)發(fā)，否則自行承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任及相關(guān)后果。
如今互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的影響不斷加深，各行各業(yè)都在尋求數(shù)字化融合升級之道。
特別是對于房地產(chǎn)行業(yè)，疫情期間全國售樓處門可羅雀的情景依然歷歷在目，導(dǎo)致房企傳統(tǒng)營銷模式的變革被迫提上日程，房地產(chǎn)數(shù)字化營銷驟然升溫。
再者，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進軍房地產(chǎn)，第三方平臺的崛起對流量的控制力加強，房企對流量的議價力與掌控力越來越弱。種種原因讓房企開始將營銷的重心放在私域流量池的精細化運營上。
作為世界500強、中國地產(chǎn)三強企業(yè)的碧桂園，近年來一直在探索房地產(chǎn)數(shù)字化之路。從自建數(shù)字化直營購房平臺“碧桂園鳳凰云”，到打造多元化的新媒體矩陣，這家20多年的房地產(chǎn)品牌企業(yè)在數(shù)字化媒體時代煥發(fā)出全新的活力。
在這過程中，凡科網(wǎng)以創(chuàng)新的產(chǎn)品助力碧桂園加快數(shù)字化營銷升級的步伐，并取得良好的成效。
線上場景化營銷
提升客戶的體驗度
房子作為一種大宗、低頻、高價的商品，客戶在消費時往往非常慎重，會從區(qū)位、價格、設(shè)計、空間等多方面考慮。因此場景化營銷對于房地產(chǎn)行業(yè)十分重要。
在線下場景，從售樓處樣板房打造，到以高端硬件設(shè)備全方位展現(xiàn)樓盤價值，能讓親臨現(xiàn)場的用戶更有代入感。
對于線上場景化營銷，則要求視覺效果與互動效果兼?zhèn)?，讓客戶在線上也能獲得沉浸感，產(chǎn)生一個場景的想象，獲得產(chǎn)品定位與價值信息，從而拉近產(chǎn)品與客戶的距離，最后推動消費者進行下一步的決策。
因此碧桂園在布局數(shù)字化營銷的過程中，借助凡科網(wǎng)中的凡科微傳單，構(gòu)建出“產(chǎn)品+場景+數(shù)據(jù)化”的營銷模式，在線上實現(xiàn)場景化的產(chǎn)品銷售。
以玉林碧桂園為例，通過凡科網(wǎng)將該樓盤場景線上化，將碧桂園“匠心精神”的核心品牌價值進行全方位的展示，大大地提成了產(chǎn)品的形象感，為品牌帶來美譽。
與此同時，配合凡科微傳單720°全景、畫中畫、長圖等互動性創(chuàng)意功能，讓客戶通過互動體驗，對房源產(chǎn)生深刻的印象，從而為銷售鋪墊，提升效率。
在后端，通過凡科網(wǎng)完善的數(shù)據(jù)后臺，則可以洞察客戶的需求，了解不同客戶的購房偏好跟需求，為下一次的營銷提供依據(jù)，不斷優(yōu)化服務(wù)和打法。
創(chuàng)新互動
擴充私域流量池
在如今的存量時代，私域流量池的打造對于每個企業(yè)都不可或缺。
特別是購房作為一種長時間的決策過程，客戶往往需要走完對品牌的“認識-認知-認同”三個步驟，才能最終達成消費關(guān)系，這就必須將其先引導(dǎo)到私域流量池進行更長久更精細化的運營。
正如碧桂園所打造的“碧桂園鳳凰云”直營購房平臺小程序，一方面，以用戶為中心提供全流程的購房服務(wù)，為客戶提供便利；另一方面，則擔(dān)當(dāng)起私域流量池的角色，并配合公眾號將客戶留存實現(xiàn)長久運營。
在日常對流量池運營過程中，碧桂園借助凡科互動產(chǎn)品，以互動性極強的H5實現(xiàn)裂變引流，擴充私域流量池。
通過在節(jié)日節(jié)點推出互動的小游戲，或舉辦投票型活動，基于微信生態(tài)的社交屬性，鼓勵用戶分享助力，將更多的客戶引導(dǎo)到公眾號與小程序上形成沉淀。同時在活動當(dāng)中設(shè)置禮品兌換規(guī)則，提高客戶粘性同時獲取銷售線索。
這種營銷方式與傳統(tǒng)的電話銷售相比，因契合游戲化、娛樂化的網(wǎng)絡(luò)語境，不會引起反感，更能讓客戶主動接受品牌與產(chǎn)品的信息。
通過凡科互動的巧妙運用，碧桂園大大地提高了客戶對品牌的感知度，并在線上實現(xiàn)裂變引流不斷擴大私域流量池。
簡單易用的特性
幫助企業(yè)降本增效
除了營銷上的賦能，凡科網(wǎng)產(chǎn)品簡單易用的特性還能幫助企業(yè)降本增效。
對于大房企，全國每個區(qū)域都有其樓盤，針對不同的地方必須因地制宜在營銷上做出差異化的應(yīng)對策略。
因此在日常的經(jīng)營當(dāng)中，不能單單依托標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式。這就要求以個體為單位的樓盤在營銷上，必須在當(dāng)?shù)嘏鋫湎嚓P(guān)的營銷人員。
碧桂園線下活動
但借助凡科網(wǎng)能徹底解決人力與時間成本的難題，因為無論是前端展示的營銷設(shè)計內(nèi)容，還是企業(yè)后端的客戶管理系統(tǒng)，凡科網(wǎng)都秉承拖拽式修改、一鍵生成、所見即所得的操作特性。
以碧桂園使用凡科互動與微傳單為例，總部可以將不同賬號分發(fā)到當(dāng)?shù)剡\營負責(zé)人，運營者依據(jù)樓盤的情況打造專屬的活動。
借助凡科網(wǎng)簡單易用的產(chǎn)品特性，任何人只要懂操作電腦，即可在后臺完成一系列活動創(chuàng)建、平面設(shè)計、后臺管理等過程，大大提高的運營的效率，減少人力的輸出。
如今房地產(chǎn)企業(yè)步入存量時代，房企的競爭更加白熱化，因此企業(yè)需要從開發(fā)銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣倪\營。
數(shù)字化營銷則是房企能夠進行品牌延伸，并與更多的用戶產(chǎn)生溝通和連接的一種方式。
在數(shù)字化營銷時代，傳統(tǒng)房企需要做出改變，營銷方式要快速地進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，順應(yīng)數(shù)字化營銷趨勢，從傳統(tǒng)的營銷手段中汲取營養(yǎng)、吸取經(jīng)驗，方能在未來的市場競爭中再創(chuàng)輝煌。
作為中小企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營升級的賦能者，凡科網(wǎng)所推出的“風(fēng)帆計劃”，通過產(chǎn)品助力、品牌助力、研力助力、專家助力、推廣助力等舉措，已幫助眾多品牌加快互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的融合與發(fā)展，進一步提升其影響力與傳播力。
關(guān)注公眾號后臺回復(fù)“風(fēng)帆”，了解“風(fēng)帆計劃”
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