它就是致力于打造無(wú)邊界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大學(xué)的恒企教育。除了構(gòu)造完善的線上教育平臺(tái)，如今恒企教育已累計(jì)在全國(guó)26個(gè)省市、150多個(gè)城市開(kāi)辦了近400家網(wǎng)點(diǎn)。

今天，讓我們走進(jìn)恒企教育，了解一下職業(yè)教育機(jī)構(gòu)是如何借助凡科教育在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)學(xué)員增長(zhǎng)并提高轉(zhuǎn)化率。

作為成人職業(yè)教育的先行者，恒企教育自2002年成立以來(lái)深耕教育行業(yè)已有二十年，見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)發(fā)展的各個(gè)階段。

恒企網(wǎng)校官網(wǎng)

面對(duì)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的教育市場(chǎng)，恒企教育將精細(xì)化運(yùn)營(yíng)放在首要位置，究其原因：

●教育市場(chǎng)之變：在線教育經(jīng)歷了拓荒期、增量期、紅海期，現(xiàn)已逐漸進(jìn)入存量期：流量大幅增長(zhǎng)的局面已不再，各大品牌穩(wěn)固地占據(jù)市場(chǎng)份額；

●獲客方式之變：粗放式的海量投放成本巨大，拉新的客單價(jià)越來(lái)越高，私域流量池的深度運(yùn)營(yíng)成為降本增效的主流方式。

正因如此，恒企教育基于原有的PC端教育平臺(tái)開(kāi)始在移動(dòng)端的私域流量池進(jìn)行嘗試，加大社群運(yùn)營(yíng)的投入力度。

同時(shí)借助凡科教育搭建出官網(wǎng)小程序，將獲客裂變、學(xué)員維護(hù)管理放到微信生態(tài)當(dāng)中。

如今職業(yè)教育市場(chǎng)上品牌林立，對(duì)于流量的搶奪也越加激烈。從大規(guī)模的投放引流，到新媒體（如B站、抖音）運(yùn)營(yíng)招募學(xué)員，不同的教育品牌所采用的推廣方式有所不同。

在課程的設(shè)計(jì)上，恒企教育在推廣前期打造了2種課程模式進(jìn)行試驗(yàn)，一種是單次低價(jià)購(gòu)買(mǎi)即可享受整個(gè)課程的學(xué)習(xí)模式，另一種則是體驗(yàn)式課程：前面免費(fèi)體驗(yàn)，后續(xù)課程收費(fèi)。

通過(guò)AB測(cè)試發(fā)現(xiàn)，以一次性低價(jià)售賣(mài)的課程更能吸引有潛在需求的用戶，于是決定在小程序上作為引流的重點(diǎn)推廣課程。

恒企教育負(fù)責(zé)人介紹，相比于幾千上萬(wàn)元的正價(jià)課，十來(lái)塊的“嘗鮮”課程更有吸引力，外加提供正價(jià)課程水準(zhǔn)的服務(wù)，學(xué)員對(duì)后續(xù)課程轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)率得到了很大的提升。

除此之外，沿用這種邊際成本幾乎為零的拉新方法，恒企教育充分運(yùn)用手上現(xiàn)有的資源。

●專門(mén)打造了“9.9元”的真題欄目，通過(guò)低售價(jià)配以名師甄選練習(xí)題，給予新學(xué)員超高價(jià)值的體驗(yàn)；

●上線獨(dú)家課程資料干貨提供新學(xué)員下載，并且加入干貨分享功能引導(dǎo)學(xué)員自主分享，從而為小程序帶來(lái)流量；

●錄播課的免費(fèi)體驗(yàn)，讓新學(xué)員更進(jìn)一步了解恒企的實(shí)力，促進(jìn)最終的轉(zhuǎn)化。

通過(guò)一系列有規(guī)劃有節(jié)奏的推廣，恒企教育小程序在上線僅一個(gè)月拉新學(xué)員上萬(wàn)，轉(zhuǎn)化會(huì)員超過(guò)千名，成功構(gòu)建出頗具規(guī)模的私域流量池。

構(gòu)建好私域流量池后，如何進(jìn)一步提高學(xué)員對(duì)品牌與課程的認(rèn)可度。

恒企教育的答案是使用凡科教育產(chǎn)品功能“學(xué)習(xí)打卡”+“學(xué)習(xí)圈”。

首先，在“學(xué)習(xí)打卡”的設(shè)置上，恒企教育會(huì)依據(jù)學(xué)習(xí)的不同階段設(shè)置闖關(guān)訓(xùn)練營(yíng)，如近期的考研面試闖關(guān)訓(xùn)練營(yíng)，通過(guò)每日一題的形式，讓學(xué)員上線完成學(xué)習(xí)。

同時(shí)在打卡頁(yè)面設(shè)立排行榜驅(qū)動(dòng)學(xué)員之間PK提高學(xué)習(xí)的動(dòng)力，而分享功能則滿足不同學(xué)員的學(xué)習(xí)“儀式感”，并在一定程度上為課程帶來(lái)流量。

恒企教育負(fù)責(zé)人介紹，采用“游戲化”的打卡闖關(guān)活動(dòng)，其目的：

一方面是為了讓學(xué)員能養(yǎng)成每日學(xué)習(xí)的習(xí)慣，畢竟對(duì)于大部分在職考證或考研的學(xué)員來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的學(xué)習(xí)并不容易，“打卡”闖關(guān)能讓學(xué)員更具象地感知自身的進(jìn)步，在心理塑造上起到很好的作用；

另一方面，打卡學(xué)習(xí)可以觀察到學(xué)員的成長(zhǎng)性，如該課程對(duì)學(xué)員的吸引度、學(xué)員課程的完成率、學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)、學(xué)習(xí)得分等等，為學(xué)員的后續(xù)學(xué)習(xí)規(guī)劃提供良好的依據(jù)。

其次，設(shè)置“學(xué)習(xí)圈”則為學(xué)員提供了交流的平臺(tái)。

相比于在微信群上學(xué)員的自主交流容易產(chǎn)生無(wú)效的聊天，“學(xué)習(xí)圈”更加可控可引導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)者可在后臺(tái)先審核再?zèng)Q定哪些內(nèi)容上線，避免了無(wú)效信息的出現(xiàn)。

如今在恒企教育小程序的“學(xué)習(xí)圈”里面，除了有學(xué)員分享考證或考研的日常學(xué)習(xí)片段，恒企教育還特地安排資深老師解答學(xué)員提出的問(wèn)題，此舉不僅提高了學(xué)員對(duì)老師的認(rèn)同感，更通過(guò)有選擇性地展示提高學(xué)員獲取信息的效率。

除此之外，“學(xué)習(xí)圈”上來(lái)自學(xué)員的認(rèn)可評(píng)價(jià)，能為品牌帶來(lái)良好的口碑背書(shū)，能幫助進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

借助游戲化的學(xué)習(xí)打卡與社區(qū)化的學(xué)習(xí)圈設(shè)置，恒企教育小程序上活躍著一大群粘性極強(qiáng)的學(xué)員，為品牌再次推廣起到了重要作用。

最后，總結(jié)一下。

不同于增量時(shí)代橫向擴(kuò)張?zhí)剿骷t利的打法，存量時(shí)代要求品牌更加注重精耕細(xì)作，而私域流量運(yùn)營(yíng)能有效地應(yīng)對(duì)存量市場(chǎng)。

正如恒企教育借助凡科網(wǎng)打造小程序官網(wǎng)，從低成本引流、留存、運(yùn)營(yíng)，到最終的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的整個(gè)鏈路優(yōu)化，并為后續(xù)反復(fù)觸達(dá)客群打下良好的基礎(chǔ)。

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