所屬行業(yè)：電商直播

所用產(chǎn)品：凡科互動

功能亮點：互動游戲抽獎

“雙十一”剛過，各大巨頭交出靚麗成績單的熱度還沒退卻。電商直播作為新興的消費方式，在這場全民消費盛宴中尤為亮眼，創(chuàng)造了巨大的價值。

不得不說，5年來電商直播從萌芽到爆發(fā)，正演繹著互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于財富的故事。強大的市場效應(yīng)使得互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也在打破行業(yè)的邊界強勢入場。

如短視頻行業(yè)的頭部玩家抖音，在2020年顯然加快了在電商直播中的布局。其中最具有標(biāo)志性的是，4月1日簽約羅永浩進駐抖音直播，首播3小時，支付交易額超1.1億元，累積觀看人數(shù)超過4800萬人，創(chuàng)下了抖音平臺已知的較高帶貨記錄，并成為了全網(wǎng)討論的熱門話題。

與此同時，隨著直播電商行業(yè)紅利的到來，各行各業(yè)紛紛加入。據(jù)面朝研究院《2020年直播電商數(shù)據(jù)報告》顯示今年上半年，抖音共增加285萬直播主播，主播直播共計5531萬場。

因此無論是抖音，還是其他直播電商平臺，隨著入局者的增加，對于平臺公域流量的搶奪也愈發(fā)激烈。所以構(gòu)建自身的私域流量，以“直播 + 垂直”的方式深耕自己的粉絲，形成忠誠度高、消費力強的“私域流量”才是王道。

以老羅為例，“羅永浩”作為一個全網(wǎng)大IP，在抖音直播電商中取得成功的同時，也在精細化運營自身的私域流量池——“交個朋友福利社”公眾號與粉絲微信群。通過將每日推薦的商品、優(yōu)惠、福利等在微信公眾號與社群上公布，吸引更多用戶觀看，參與互動，持續(xù)為直播間導(dǎo)流，提升轉(zhuǎn)化。

除了以上的舉措， “交個朋友福利社”公眾號還會借助運營工具實現(xiàn)日?；钴S粉絲的目標(biāo)。

如使用凡科互動，在節(jié)日節(jié)點以有趣的活動PK給粉絲送福利，大大提高粉絲的黏性。而且借助凡科互動趣味性的活動引導(dǎo)粉絲分享加入PK，能進一步地給自身私域流量池引流，從而反哺到直播間。

交個朋友福利社公眾號節(jié)日活動

使用凡科互動制作

為進一步讓公眾號得到漲粉與出圈，“交個朋友福利社”公眾號更是使用凡科互動的投票活動，以“曬單有好禮”的形式讓粉絲主動去拉身邊的好友參與投票。

一方面，潛移默化地給新老粉絲種草直播間優(yōu)質(zhì)商品，拉動日后直播間的轉(zhuǎn)化；另一方面，通過在活動設(shè)置引導(dǎo)關(guān)注公眾號二維碼，讓參與投票活動的新粉絲直接導(dǎo)流到公眾號，等到更多的流量沉淀。

交個朋友福利社公眾號投票活動

使用凡科互動制作

特別是在今年被稱為史上最長的“雙十一”期間，“交個朋友福利社”公眾號同時也使用了凡科互動中地答題活動，不僅讓粉絲通過答題方式加深了對“老羅”的認識，還通過送福利持續(xù)為“雙十一”直播造勢，在私域流量池中取得良好的效果。

由此可見，公域與私域并非絕對的割裂存在，在直播平臺主播或品牌可以通過個人魅力、內(nèi)容化等方式將公域轉(zhuǎn)化為私域流量。

與此同時，通過精細化運營私域流量，除了能降低忠誠粉絲的流失率，還能進一步達成轉(zhuǎn)化。特別是，當(dāng)公域流量紅利逐漸出現(xiàn)集中化，平臺對公域流量的控制力提升，私域流量的運營就變得尤為重要。

在這其中，凡科互動作為私域流量運營的利器，不僅因使用簡單的產(chǎn)品特性大大降低運營的成本，還具有趣味性的游戲活動模板來提高粉絲的粘性，并且有抽獎、助力、裂變等創(chuàng)新的互動功能，為公眾號漲粉提供幫助。這大概就是為什么如今那么多頭部主播或機構(gòu)在運營私域流量時會毫不猶豫選擇凡科互動的原因。

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