近兩年來，隨著數(shù)字化發(fā)展、人們消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，加上疫情的推動，房企紛紛主動布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)線下營銷手段價值慢慢“失勢”，數(shù)字化營銷打破房地產(chǎn)行業(yè)時間與空間上的限制，其傳播、運營成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下營銷。房產(chǎn)企業(yè)紛紛將營銷、傳播、推廣重點向線上轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)數(shù)字化營銷逐漸升溫。

在眾多房企紛紛開啟數(shù)字化升級的情況下，市場競爭也更加激烈，如何在這樣的大潮中占據(jù)一席之地？

作為世界500強的保利發(fā)展給出了答案：在數(shù)字化經(jīng)營升級的過程中，借助凡科網(wǎng)加速線下線上融合。

保利發(fā)展早早發(fā)力，布局?jǐn)?shù)字營銷領(lǐng)域。一方面，經(jīng)營好公域流量，通過公眾號日常內(nèi)容輸出，為不同類型用戶提供差異化服務(wù)。

面對已購房的業(yè)主，每月推送樓盤工程進度，讓業(yè)主了解施工進度，提升對老業(yè)主的維溫。同時，也能讓潛在客戶增強對企業(yè)信任感，提升企業(yè)形象。另一方面，面對潛在客戶，通過私域流量精細(xì)化運營，借力營銷活動，構(gòu)建完整促活-轉(zhuǎn)化路徑，引導(dǎo)客戶持續(xù)關(guān)注樓盤，完成轉(zhuǎn)化。

每逢節(jié)假日，保利發(fā)展均會推送各類互動營銷活動，比如砍價、轉(zhuǎn)盤、答題等，發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)到社群、公眾號、置業(yè)顧問朋友圈，不斷地為客戶制造驚喜，促活留存雙管齊下。

營銷活動頁面展示

除此之外，營銷活動還有3點好處：

一是，病毒式裂變，促進以老帶新。比如開啟“組隊參與”功能，用戶帶動兩位新用戶組成3人小隊，隊伍內(nèi)成員則均可額外增加1次抽獎機會。轉(zhuǎn)發(fā)2人對于用戶難度較低，可輕松完成。借力社交裂變的力量，快速傳播，低成本獲取大量新客戶，擴大流量池。在活動蓄水期、強銷期使用，效果立竿見影。

二是，活躍個人號、社群；無論是節(jié)點促活，或是開盤拉新，用戶均可通過沉浸式體驗小活動，獲得獎品，提升用戶對企業(yè)認(rèn)同感及粘性。

三是，提升品牌感；游戲內(nèi)容和活動高度關(guān)聯(lián)，使用開屏廣告、將logo、產(chǎn)品替換成游戲元素等，對品牌進行強曝光，讓用戶在潛移默化中加強對品牌的認(rèn)知、認(rèn)同。

與高頻低價的快銷品是不一樣的，房子總價對大多數(shù)人來說是比較高的，且產(chǎn)品復(fù)雜，考慮因素多，房產(chǎn)銷售很難脫離線下。因此，線上+線下的結(jié)合才能實現(xiàn)銷量較大化。

首先，做好數(shù)字化營銷，在線上提前篩選意向客戶，有效縮短銷售周期，提高精準(zhǔn)化營銷。用戶在線上參與趣味互動小游戲，拓客傳播，獲獎后到線下領(lǐng)獎，為線下聚集人氣，成功從線上引流線下，賦能一線銷售，真正實現(xiàn)營與銷統(tǒng)一。

正如太原保利濱河上院在公眾號推文中加入【元氣制造廠】互動活動，通過豐富實物獎品吸引大量客戶參與，中獎后頁面顯示兌獎碼及線下案場兌獎地址，引導(dǎo)客戶到線下兌獎，聚集人氣。

有趣的“輕”游戲，用戶隨時隨地都能玩，而實用的獎品與向朋友炫耀的精神鼓勵，巧抓有效客戶，輕松引客流，提升客戶對樓盤的關(guān)注度。