會(huì)員上萬(wàn)名，較高月入超20萬(wàn)，總營(yíng)收193萬(wàn)，作為一家致力于培養(yǎng)電子設(shè)計(jì)人才的精品教育機(jī)構(gòu)——凡億教育，是如何借助凡科網(wǎng)自建商城+私域流量池運(yùn)營(yíng)取得這樣的成績(jī)？今天就讓我們來(lái)了解一下職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)技巧。

成立于2016年的凡億教育，從線上的教育官網(wǎng)、APP、論壇、社區(qū)，到線下的教培基地，打造出系統(tǒng)化的電子設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)生態(tài)圈。

以官網(wǎng)、APP、論壇等構(gòu)建的教學(xué)體系，主要承擔(dān)課程直播、學(xué)術(shù)交流、學(xué)員管理等作用；而借助凡科網(wǎng)所構(gòu)建的PC商城+小程序商城，則偏重于課程的銷售。

據(jù)凡億教育市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，之所以要構(gòu)建獨(dú)立課程商城讓教學(xué)與銷售區(qū)隔開(kāi)，一方面，是為了呈現(xiàn)官網(wǎng)教學(xué)體系的專業(yè)性，不想讓太多的銷售性質(zhì)的活動(dòng)出現(xiàn)在教學(xué)體系中，影響學(xué)員對(duì)品牌的專業(yè)感知度。

另一方面，是出于提升效率賦能銷售目的：獨(dú)立的商城在對(duì)外推廣時(shí)變得更加純粹，通過(guò)seo優(yōu)化、精準(zhǔn)廣告投放導(dǎo)流過(guò)來(lái)的用戶，沒(méi)有太多的信息分散注意力，在購(gòu)買決策上變得更高效。

同樣，當(dāng)用戶被導(dǎo)流到公眾號(hào)這樣的私域流量池時(shí)，通過(guò)在菜單欄植入單獨(dú)的商城小程序，能更便于購(gòu)買，提升銷售的效率。

除此之外，相比于入駐大平臺(tái)要面對(duì)各種復(fù)雜的機(jī)制，獨(dú)立商城可以自主定制玩法，如：會(huì)員體制、優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品折扣等完全掌控，擁有更高的自主性，也能防止流量流失到公域領(lǐng)域去。

與此同時(shí)，在商城管理的后端，借助凡科網(wǎng)簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品特性，對(duì)于課程的上線、訂單管理、促銷等日常運(yùn)營(yíng)，不需要專業(yè)人員即可完成處理，大大提高了運(yùn)營(yíng)效率，得以讓凡億教育將更多的資源放在專業(yè)課程的打造上。

在構(gòu)建好自有商城后，為進(jìn)一步提高課程的銷量，凡億教育使用凡科商城的推廣員功能進(jìn)行分銷裂變。

因凡億教育的主要用戶群體集中在大學(xué)生、應(yīng)屆畢業(yè)生與剛進(jìn)入社會(huì)不久的初中級(jí)電子設(shè)計(jì)工程師，這群人對(duì)于兼職賺錢改善生活有一定的渴望。因此對(duì)推廣員的接受度十分高，特別是已經(jīng)注冊(cè)成為學(xué)員的人群，基于對(duì)品牌的信任，會(huì)更加主動(dòng)的向身邊人推薦。

在推廣員傭金的設(shè)置上，凡億教育第一層推廣傭金為5%，第二層（即轉(zhuǎn)介紹）的傭金為3%，以這樣超高邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)力度，吸引了大批的學(xué)員參與。外加凡億教育所推出的課程，平均每個(gè)課程達(dá)5千元左右，推廣員所獲得的傭金客觀，更刺激了其推廣的動(dòng)力。

在談及推廣員效果時(shí)，凡億教育市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，凡科商城推廣員在玩法與傭金制度的設(shè)置上給予了分銷裂變很大的幫助。

除此之外，凡億教育品牌對(duì)私域流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為推廣裂變打下了很好基礎(chǔ)?；谏先f(wàn)名的在學(xué)學(xué)員，與高黏性、高活躍度的社區(qū)和社群學(xué)員，讓推廣員在冷啟動(dòng)期間就有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)推廣團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，凡億教育也有周全的方案。如前期把常見(jiàn)的、入門級(jí)的問(wèn)題整理成冊(cè)，分發(fā)到推廣員手中，提高他們的溝通效率，同時(shí)也降低了培訓(xùn)成本。

而且還會(huì)對(duì)推廣員進(jìn)行群運(yùn)營(yíng)，將最新課程與優(yōu)惠活動(dòng)及時(shí)告知，并適時(shí)地在群里發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)推廣員的銷售積極性。

除了推廣員分銷能快速帶來(lái)銷量，利用社交裂變方式來(lái)拉新學(xué)員將持續(xù)擴(kuò)大流量池，沉淀用戶實(shí)現(xiàn)后續(xù)銷售，是教培機(jī)構(gòu)長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的必要手段。

現(xiàn)今市場(chǎng)上常見(jiàn)的“低價(jià)課”“低價(jià)班”是拉新的常見(jiàn)操作，因此凡億教育也不例外，通過(guò)“9.9元秒殺零基礎(chǔ)”“2層AD實(shí)戰(zhàn)視頻教程秒殺”“stm32最小系統(tǒng)主板電子設(shè)計(jì)秒殺”等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)裂變拉新。

凡億教育市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，相比于幾千上萬(wàn)元的正價(jià)課，9.9元的“嘗鮮”課程更有吸引力，外加提供正價(jià)課程水準(zhǔn)的服務(wù)，學(xué)員對(duì)后續(xù)課程轉(zhuǎn)化購(gòu)買率得到了很大的提升。

沿用這種邊際成本幾乎為零的拉新方法，凡億教育充分運(yùn)用手上資源舉辦如：助力關(guān)注公眾號(hào)免費(fèi)送書(shū)、助力抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，以多元化的玩法進(jìn)行拉新。

為了鼓勵(lì)“老帶新”，讓更多的老學(xué)員帶來(lái)更多的新學(xué)員體驗(yàn)課程，凡億教育采取“拼團(tuán)”的玩法，發(fā)起拼團(tuán)的學(xué)員不僅能讓好友來(lái)助力砍價(jià)，還能讓新學(xué)員參與砍價(jià)免費(fèi)獲取高價(jià)值的課程。

通過(guò)這種方式，不僅拉低了獲客成本，而且在銷售上得到了很大的提升，如今凡億教育商城上已拉新9403名會(huì)員，并在一個(gè)月內(nèi)突破20萬(wàn)的營(yíng)收。

面對(duì)上萬(wàn)名的會(huì)員，凡億教育采用會(huì)員體系+社群進(jìn)行維系，提高學(xué)員的黏性。

首先，借助凡科商城的會(huì)員體系，設(shè)置不同的會(huì)員等級(jí)：普通會(huì)員、黃金會(huì)員、白金會(huì)員、鉆石會(huì)員。通過(guò)不同等級(jí)會(huì)員享受的權(quán)益不同，從而刺激學(xué)員為享受更多權(quán)益，不斷提升會(huì)員等級(jí)。

與此同時(shí)，凡億教育還打造出一套積分轉(zhuǎn)化體系，學(xué)員通過(guò)每日登錄、打卡簽到、下單消費(fèi)、評(píng)價(jià)商品等舉動(dòng)可獲取積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分商城可以積分換購(gòu)，換取高價(jià)值課程、書(shū)籍、電子硬件設(shè)備等等，以此提高學(xué)員打開(kāi)商城的頻次。

在社群運(yùn)營(yíng)方面，凡億教育則借助凡科互動(dòng)與凡科微傳單，以創(chuàng)新的營(yíng)銷方式提升學(xué)員的活躍度，如在周年慶推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)回饋學(xué)員，又或者是結(jié)合自身教育機(jī)構(gòu)的屬性，推出答題贏大獎(jiǎng)的活動(dòng)，寓教于樂(lè)。

最后，總結(jié)一下凡億教育的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)技巧：

（1） 構(gòu)建自有商城，精準(zhǔn)獲取流量，簡(jiǎn)化銷售流程，提升效能；

（2）使用凡科商城推廣員功能，快速提高銷售額；

（3）低價(jià)課引流+拼團(tuán)助力銷售，實(shí)現(xiàn)客戶拉新，擴(kuò)大私域流量池；

（4）會(huì)員體系+社群活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，提高學(xué)員的粘性，為長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

雖然凡億教育通過(guò)多種營(yíng)銷玩法，實(shí)現(xiàn)快速銷售與拉新學(xué)員，但教育行業(yè)本質(zhì)上還是服務(wù)行業(yè)，最終還是要回歸到課程的效果和服務(wù)這個(gè)核心上。

因此，對(duì)于教培機(jī)構(gòu)的賦能，凡科網(wǎng)除了在營(yíng)銷上有多種不同的玩法助力其招生拓客，在經(jīng)營(yíng)上，如線上課堂、教務(wù)管理、學(xué)員管理、互動(dòng)督學(xué)等方面，也有凡科教育這樣一個(gè)專門針對(duì)教培機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，幫助機(jī)構(gòu)去做經(jīng)營(yíng)提升、高效管理，實(shí)現(xiàn)更多成交及用戶留存。

*以上文章內(nèi)容已獲品牌方授權(quán)，未經(jīng)本文作者及授權(quán)方同意禁止修改轉(zhuǎn)發(fā)，否則自行承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任及相關(guān)后果。