如今“點外賣”已成為大部分都市人飯點的習(xí)慣，但你何曾想過，每份外賣那些或大或小的包裝盒背后，其實也藏著一門大生意。

廚多寶一個專注為餐飲行業(yè)提供餐飲用具的供貨平臺，通過借助凡科網(wǎng)，僅在小程序商城上短時間內(nèi)獲得50W+的營收。

這小商品背后的大生意是怎么做到的？今天我們來一探究竟。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并逐步向市場下沉，傳統(tǒng)批發(fā)模式被不斷的沖擊，過去開設(shè)線下門店就有生意主動找上門來的時代早已一去不復(fù)返。

廚多寶作為集生產(chǎn)與銷售為一體的商家，經(jīng)過十多年的深耕，在酒店用品與餐飲用具批發(fā)行業(yè)累積了自己的市場渠道。

但在近幾年，受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，同時在疫情期間，線下業(yè)務(wù)受阻業(yè)績下滑嚴(yán)重。種種原因，讓廚多寶將線上數(shù)字化經(jīng)營升級提上日程。

對于傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)，廚多寶市場負(fù)責(zé)人談到該行業(yè)如今的四大痛點：

●線下店鋪成本上升，虧損風(fēng)險大：對于傳統(tǒng)批發(fā)，線下門店是攬客的主要途徑，像廚多寶也有自己80平米的門店（展示+銷售），但隨著租金逐年上漲，必須有高銷售額才能支撐得起來，虧損的風(fēng)險很高。

●地域的局限性，拓展客戶有限：傳統(tǒng)的批發(fā)模式受區(qū)域限制明顯，無法接觸到跨區(qū)域客戶的采購需求，外地客戶看貨所需成本太高，導(dǎo)致客戶流失。

●訂單龐雜凌亂，數(shù)據(jù)難以沉淀：傳統(tǒng)的訂貨方式，售買的信息不透明，訂單龐雜凌亂，公司無法通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，導(dǎo)致后期的生產(chǎn)和經(jīng)營沒有方向。

正是以上的痛點，讓廚多寶開始走上數(shù)字化經(jīng)營升級之路，并選擇使用凡科商城搭建自身的線上小程序商城，一改傳統(tǒng)批發(fā)模式的弱勢。

通過凡科商城構(gòu)建線上商城，廚多寶的批發(fā)業(yè)務(wù)在哪些方面得到了改善？

首先是訂貨效率得到了提升。

因廚多寶在餐飲用具上的品類繁多，規(guī)格、外觀、價格都有所不同。在過去，對于訂單的處理往往采用電話+線上門店訂購，使用簡單的表格記錄，不僅耗費人力且容易出錯。

借助商城將批發(fā)電商化，不僅能將商品快速上線進(jìn)行清晰的展示，更能將商品以功能、類別、規(guī)格等標(biāo)簽進(jìn)行分類上架?？蛻糁恍柙谛〕绦蛏线x中合適的商品下單支付即可，整個訂貨流程變得更短更流暢。

在小細(xì)節(jié)方面，廚多寶更是在小程序中加入搜索功能，訂貨商家可以直接自主搜索所需的產(chǎn)品，大大節(jié)省了老客戶瀏覽查找的時間。

其次，借助訂單系統(tǒng)，為企業(yè)決策提供依據(jù)。

作為集生產(chǎn)與銷售一體的企業(yè)，市場銷售的情況在一定程度上指導(dǎo)著生產(chǎn)的決策。過去，廚多寶生產(chǎn)量全憑經(jīng)驗對市場判斷，因此容易導(dǎo)致偶然的產(chǎn)能過?；蚓o缺。

但如今借助小程序商城的后臺，能夠?qū)崟r獲取渠道經(jīng)營的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的沉淀與智能分析。廚多寶通過訂單數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)企業(yè)生產(chǎn)與銷售，推斷企業(yè)的生產(chǎn)頻率與銷售數(shù)據(jù)，并以此優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)的決策制定。

凡科商城訂單后臺演示

除了提升訂貨與生成效率，借助凡科網(wǎng)簡單易用的產(chǎn)品特性，在人效上也能得到提高。

廚多寶市場負(fù)責(zé)人表示，以前對于企業(yè)數(shù)字化升級的認(rèn)知比較固化，總覺得要花大量的人力與時間成本才能完成。

但接觸到凡科網(wǎng)后，才發(fā)現(xiàn)無論是線上營銷，還是管理，都能低成本地快速落地。像廚多寶的小程序商城，從搭建到上線，花了不到一周，而且只需配備一個運營就能完成管理，十分高效。

“降本增效”解決了批發(fā)企業(yè)的痛點，但帶來更高的營收才是數(shù)字化升級的核心點。特別是對于批發(fā)企業(yè)，渠道經(jīng)營是營收的主要來源。

在過去的幾年中，廚多寶累積了一定的渠道。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的沖擊，流失了不少的客戶。如何借助現(xiàn)存客戶將市場渠道擴大，成為了亟需解決的難題。

因此在對老客戶進(jìn)行維系激活的同時，廚多寶借助凡科商城“推廣員”功能，讓客戶主動成為分銷商，將銷售渠道迅速拓展。

廚多寶市場負(fù)責(zé)人表示，批發(fā)行業(yè)中以“低價走量”制勝，像餐飲類用具主要是經(jīng)營飯店餐廳類型的商家大批量購買。因此，秒殺、拼團(tuán)、助力這一類面向終端消費者的營銷裂變手段并不合適。

但“推廣員”卻十分契合，一方面從事餐飲類的商家身邊或多或少有同行，給推薦裂變提供了基礎(chǔ)，另一方面，由于批發(fā)的購買量大，推廣傭金十分可觀，推動了客戶的主動參與。

據(jù)了解，如今廚多寶商城上推廣員的數(shù)量達(dá)200名，為廚多寶裂變超過400個商家在商城上進(jìn)行批發(fā)，比線下門店半年所拓展的商家還要多。

除了借助存量客戶的力量，廚多寶也與其他廠商合作，邀請其入駐到商城里。

一方面，不同廠商的入駐能豐富商城的產(chǎn)品品類，給客戶提供更周全的服務(wù)；另一方面，通過傳統(tǒng)廠商的抱團(tuán)，將流量相互導(dǎo)流，讓市場得到進(jìn)一步的拓寬。

總的來說，通過數(shù)字化經(jīng)營升級，是傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)扭住頹勢的重要舉措。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統(tǒng)的訂貨模式、推廣方式、客戶管理模式進(jìn)行優(yōu)化，才能在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時代不斷穩(wěn)步向前。

正如廚多寶通過借助凡科網(wǎng)，解決了傳統(tǒng)批發(fā)模式的痛點，并進(jìn)一步擴大市場，在短時間內(nèi)實現(xiàn)營收上的翻倍。

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