受政策和市場等因素影響，房產(chǎn)行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，大企業(yè)掌握著絕對流量，隨著市場競爭進一步加劇，小商家因流量過貴和議價能力有限，急需尋找新的增長點。因此，打破現(xiàn)有的區(qū)域性市場僵局，已成為房產(chǎn)中小企業(yè)的重點策略之一。

和許多同行一樣，廣元萬盛地產(chǎn)在決定構(gòu)建區(qū)域性私域流量之前，也面臨著不少痛點：用戶不精準，通過電話銷售方式過于單一且需要經(jīng)過長時間的積累，難以應(yīng)對激烈的市場競爭。除此之外，會員的人群畫像，無數(shù)據(jù)沉淀，難以激活。

今天，我們來看看，廣元萬盛地產(chǎn)是如何借助凡科網(wǎng)打造“廣元購房寶”小程序?qū)嵭胁町惢癄I銷，構(gòu)建自己的私域流量池，在競爭強烈的市場中分得一杯羹，取得傲人成績。

目前購房一族中，年輕群體酷愛咖啡，廣元萬盛地產(chǎn)把握目標人群的心理，通過廣元購房寶設(shè)置領(lǐng)取咖啡券的新人有禮活動，短時間內(nèi)百位訪客領(lǐng)取福利，快速打入目標人群市場，積累客源的同時轉(zhuǎn)化客戶，激發(fā)客戶對購房的需求，讓服務(wù)更有溫度、更有人性化。

廣元萬盛地產(chǎn)更在后臺設(shè)置三個活動預(yù)約表單，并搭配一系列激勵優(yōu)惠，比如2000-5000元不等的購房代金券，高值優(yōu)惠券，咖啡券，吸引了大量訪客領(lǐng)取、使用，并通過交流互動中不斷傳播。

這一系列活動，吸引了用戶到現(xiàn)場進行購買活動的同時，也讓用戶對廣元萬盛地產(chǎn)有一定的了解，給訪客留下深刻印象，為活動傳播及后續(xù)拓展起到一定的發(fā)酵作用。

優(yōu)惠活動頁面展示

傳統(tǒng)的電銷費時費力，需要通過一定時間的積累和經(jīng)驗。而廣元萬盛地產(chǎn)升級轉(zhuǎn)型后，通過前期的線下引流，回歸到線上咨詢，借助廣元購房寶內(nèi)的商機雷達，智能名片，收獲了一批客戶資源。

智能名片功能

通過廣元購房寶后臺的數(shù)據(jù)分析，可以獲取到訪客瀏覽及點擊的相關(guān)行為，根據(jù)訪客對不同產(chǎn)品的停留時間，判斷他們對相關(guān)戶型及活動的興趣程度，由AI綜合分析用戶的行為和對用戶的人群畫像做出一定的判斷。

針對這一系列的有用數(shù)據(jù)反饋，廣元萬盛地產(chǎn)可以更好地去區(qū)分不同訪客的喜好程度，針對不同訪客的行為進行歸類，并制定相關(guān)的營銷策略，方便了后續(xù)的客戶維護及開拓。

另外，也可以通過訪客的房屋戶型興趣偏好程度，了解到當?shù)貐^(qū)域房地產(chǎn)市場的房屋購買趨勢走向及市場變化。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們對于房地產(chǎn)銷售人員的專業(yè)化程度和精細化程度要求越來越高；其次，用戶疲于應(yīng)對各種銷售電話，無法確認真?zhèn)巍?/span>

針對這一困狀，廣元購房寶內(nèi)，化被動為主動，通過專業(yè)的內(nèi)容及內(nèi)置LBS功能，精準定位，讓用戶可以通過定位觀看區(qū)域房源，瀏覽，選擇，提高用戶好感度。

熱門樓盤介紹

目前移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為有效觸達住宅購買人群的首要渠道，購房者線上看房、咨詢習(xí)慣逐漸養(yǎng)成。針對這一現(xiàn)狀，“廣元購房寶”上架了173篇行業(yè)相關(guān)資訊，包括樓盤介紹，購房需求的分析和指引等，借此呈現(xiàn)了其專業(yè)的一面。

行業(yè)相關(guān)資訊展示

為了讓用戶能更加直觀地觀察到房屋狀況，廣元購房寶內(nèi)還新設(shè)了特色視頻系列：47個視頻，介紹了房屋內(nèi)各空間的設(shè)計，知識科普，裝修指引等實用信息，加強了應(yīng)用整體的專業(yè)性。

裝修寶典

為用戶提供多媒體展示，最全面的房屋結(jié)構(gòu)介紹，以專業(yè)為前提，借助輕巧的營銷工具，打進用戶的心。

據(jù)廣元萬盛地產(chǎn)負責(zé)人說，因為購房屬于人生的一項大支出，每個人的選擇都非常慎重，從選房到正式開單，是一個長期的過程，但不同用戶之間，需求和跟進程度都需要有完整的會員體系來維系。

通過一系列的前期鋪墊之后，廣元萬盛地產(chǎn)借力營銷復(fù)盤和數(shù)據(jù)分析，更好地挑選出不同等級會員并篩選出優(yōu)質(zhì)用戶，實行不同的運營策略，后續(xù)維護開發(fā)，這樣才能為房地產(chǎn)企業(yè)做到降本增效。

一般的系統(tǒng)資金花費過大，操作冗雜，而廣元萬盛地產(chǎn)使用凡科輕站小程序開發(fā)“廣元購房寶”，輕捷便利，操作簡單，省卻了不少功夫。

為了維系訪客之間的互動，提高訪客與平臺之間的黏性，廣元購房寶內(nèi)設(shè)置了完善的會員等級制度，共有五個等級。

人是有競爭熱血和攀比性的，在看到等級過低時，難免會激發(fā)內(nèi)心的斗志，尤其是認識的朋友也身在其中時，訪客可以通過一系列的行為互動，獲得成長值，提高他們的等級，并通過與其他訪客、好友之間的互動，從活動中得到樂趣。

并且，如果會員有意向購房，可以隨時隨地地通過表單預(yù)約業(yè)務(wù)員咨詢相關(guān)信息。

日新月異的時代，房地產(chǎn)行業(yè)更是瞬息萬變，因此要立足于當下，深刻了解到購房者的購買需求及心理預(yù)期。

這其中的信息獲取渠道，橋梁便顯得十分重要，借助凡科輕站小程序的一系列營銷策略，“廣元購房寶”累計訪客數(shù)破萬，達13956位，積累了會員數(shù)達2527位的傲人成績。

總結(jié)

回首廣元萬盛地產(chǎn)的成功升級轉(zhuǎn)型，利用當代移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷，立足于購房者的痛點需求，廣元萬盛地產(chǎn)化被動為主動，線上+線下相結(jié)合。

首先通過激勵性活動新用戶引流，老用戶維系，迅速擴大用戶群。其次，借助凡科輕站的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，了解不同用戶特性，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，反饋給業(yè)務(wù)員，持續(xù)跟進提高成單率。

利用表單及訪客數(shù)據(jù)，進行分析，對會員進行一系列活動，提高用戶粘性，打造了屬于自身企業(yè)的私域閉環(huán)流量池。這一套策略及方案下來，成功落地，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，值得房地產(chǎn)中小企業(yè)參考借鑒。